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美服装店用酒留住男顾客  

2009-10-06 11:30:16|  分类: 服装news |  标签: |举报 |字号 订阅

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美服装店用酒留住男顾客

  不久前的一个下午,在华盛顿一家名为“迷失男孩”的店里,很多客人一边喝着冰啤酒一边欣赏着墙上巨大液晶电视上播放的娱乐节目。“迷失男孩”并非一家酒吧,而是一家男性服装专卖店,店里为客人提供免费的啤酒,目的是让客人逗留更长的时间,以便增加其购买衣服的机会。“我想让客人走进店里就像走进一个好朋友的家里一样,这里有各种饮料在等候他们品尝。”店老板摩可说。

  最近一次,当32岁的职业律师瑞克走进迷失男孩服装店时,售货员立刻为他递上一杯啤酒。“啤酒能让我放松下来。”瑞克说,他不喜欢逛商店,是妻子将他硬推进了服装店。“啤酒让我在服装店里的时间延长了,最起码我要喝完啤酒才会离开。”最后,瑞克在服装店里花费了200美元买了一条牛仔裤。“如果没有那杯啤酒,也许我就不会买什么牛仔裤了。”他说。

  通过在店里供应免费饮品的方式,越来越多的零售商正在想方设法让男人像女人那样花更多的时间在商店里,并产生购物的冲动。一般来说,免费饮品可以让营业员有更多的时间和消费者交流。凯森是纽约一家去年刚开业的高档男士服装专卖店,有专门的酒吧为客人提供5款免费的饮品。男士服装连锁店比利?瑞德在田纳西州、纽约等地开的分店里,都为顾客提供免费的威士忌酒。在意大利米兰和美国纽约的汤姆?福特高级男装店里,有专门的侍者为客人从酒架上取下各种饮品:从香槟到白兰地。

  零售商们表示,他们在提供免费酒的时候十分慎重,不会将烈性酒提供给还没有成年的客人。在美国很多地方,由于酒是免费的,许多提供酒的服装店是不需要有经营酒的执照的,但在新泽西和佐治亚州,服装店里的酒也必须有执照才能提供给客人。

  不管是在零售商店还是在服装设计师那里,烈性酒都是不可缺少的。服装设计师用酒款待客户,商店用酒来留住重要客人。在一些高端的商店里,女士也可以免费品尝香槟酒。

  “男人是目的驱动型的购物者,这一点和女人在橱窗里看上什么就买什么不同。因此,商店如果能提供一个类似于酒吧这样的休闲场所的话,营业员就会自然地和进来的男性客人交流。”纽约汤姆?朱利安品牌咨询公司的主席朱利安说。对于商店来说,和为创建品牌花费的巨额广告费支出相比,用来买酒的钱只是很少的一部分。

  男人们喜欢坐在长沙发上边喝酒边天南海北地聊天,他们喜欢这样的地方,一旦商店提供了这样的场所,他们下次一定还会再来。经理们说,通常商店要在快关门的时候才将酒撤下。

  21岁的大学生艾瑞克说,在洛杉矶一家男士服装商店里喝到的松子酒让他感觉好极了。“通常来说,喝点酒会让我有更多的时间呆在商店里,下次如果还需要买什么的话,我会再来的。”他说。商店方表示,他们不担心客人会在这里喝掉大量的酒,没有人会为了喝酒来,这里是服装店而不是沙龙。▲

 

本文章转自:服装博客网中logeed 的文章。。。。。

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